종합상사 트레이딩

• 국내 제조사(공급선)와 가격·공급조건 협의와 관계 관리
• 해외 수요처 오더 확인, 오퍼·계약서 작성과 체결
• 출하·배선 요청, 선적·통관·포워더 조율
• 채권 회수와 입금 확인 (무신용장 거래가 대부분)
• 선적 지연·품질 하자·결제 지연 등 이슈 대응
• 품목별 매출·매출이익 보고와 연간 사업계획 수립

• 제조사가 갑이고 바이어도 갑이라 양쪽에서 을입니다. 국내 제조사 중에는 '너희는 우리 덕에 먹고산다'며 무시하는 곳도 있어 평소 친밀도를 쌓아야 하는데, 그게 매우 귀찮아도 영업이면 어쩔 수 없습니다. 대신 품목 담당자 권한과 책임이 커서 매달 사장에게 직접 수량·매출·매출이익을 보고합니다.
• '숫자가 인격'입니다. 연초 사업계획 대비 달성률로 평가받고 인센티브가 정해집니다. 매출액이 중요한 회사도 있지만 이익을 가장 중시하는 회사도 있고, 신규 품목 개발 압박도 따로 있습니다.
• 팔고 팔고 또 팔아도 남는 게 적습니다. 철강처럼 매출 규모는 크지만 원재료 단가가 높아 마진이 얇고, 사고(재해·채권 사고) 한 번 나면 그간 번 걸 다 잃는 구조라 리스크 관리가 상사의 존재 이유입니다.
• 상사는 중개업인데 정보가 너무 상용화돼 물건 팔기가 예전 같지 않습니다. 전통적인 중계무역은 줄고 자원개발·식량·AI 같은 신사업으로 옮겨가는 중이라, 입사 후 맡는 사업 영역이 기대와 전혀 다를 수 있습니다(중국어를 준비했는데 중국 영업을 거의 못 한 사례도 있습니다).
• 시차와 출장이 큽니다. 아프리카 고객은 한국 퇴근 무렵 업무를 시작하고, 중남미는 1년에 2~3번 열흘씩 장거리 출장을 갑니다. 메일 한 번 놓치면 답이 하루 늦어져 퇴근 후에도 왓츠앱으로 친구처럼 가볍게 연락하는 걸 스트레스로 느끼면 힘듭니다. 다만 대기업 상사는 탄력근로제로 시차 문제를 상당히 해소했고 군대문화도 많이 사라졌습니다.
• 연봉은 공개 자료 기준 추정치입니다. 대기업 계열 종합상사는 대기업 상위권 수준이고, 전문상사·중견 상사는 제조사 해외영업과 비슷하거나 약간 높은 정도이며 인센티브 비중이 큽니다.

1. 주니어 (0~3년)
   선적·채권·서류 같은 오퍼레이션을 보조하며 품목과 거래 구조를 익힙니다. 적응 후 작은 품목 하나를 전담하게 되고, 그때부터 매출과 이익을 직접 보고합니다.
2. 미들 (3~7년)
   품목·지역을 책임지고 공급선 확보와 신규 수요처 개발을 주도합니다. 출장이 늘고 개인이 수백억 원 규모 사업을 굴립니다. 일을 잘하면 해외지사·법인 주재원으로 나갑니다.
3. 시니어 (7년~)
   팀장급으로 팀 전체 손익(수천억 원 매출 규모)과 사업계획을 책임지고, 신규 사업·투자 검토에 참여합니다.
4. 이후
   사업부장·해외법인장, 자원개발·신사업 투자 담당으로 가거나, 고객사·제조사로 이직, 또는 직접 무역회사를 차립니다. 20년쯤 근무하면 주재원을 2~3회 다녀오는 것이 보통입니다.

단위 만원, 세전 기본급 기준 추정치. 산업·기업 규모·인센티브에 따라 범위를 벗어나는 경우가 흔합니다.

• '출장 많이 가도 괜찮냐', '어느 지역을 맡고 싶냐'를 묻습니다. 중남미처럼 멀고 체력이 드는 지역도 '잘할 수 있다'는 느낌을 주는 게 중요합니다.
• 종합상사는 품목이 너무 많아 한 분야만 찍어서 준비하면 위험합니다. 철강을 준비했는데 자동차 담당 면접관이 나오면 끝이니, 관심 분야를 2~3개로 잡고 각 사업의 구조를 이해해 가세요.
• 솔직하고 당당하게 또박또박 말하는 지원자가 눈에 띕니다. 실수해도 개의치 않고 할 말을 다 하면 '나중에 일하다 실수해도 잘 대처하겠다'는 인상을 줍니다. '~인 것 같습니다' 같은 애매한 말투와 장황한 답은 감점입니다.
• 무역 기본(L/C, 인코텀즈, 결제 방식, 수출서류)을 묻는 질문에 대응할 수 있어야 합니다. 국제무역사는 당락보다 이런 질문을 받았을 때 답할 수 있다는 점에서 도움이 됩니다. 꼬리질문이 많으니 자기 스토리('이런 사람이라 이렇게 기여하겠다')를 일관되게 준비하세요.

• 지원 회사의 사업보고서(DART)를 1년에 한 번씩 읽고 홈페이지를 잘 활용하세요. 석유화학은 중국·중동 증설로 한국의 수출 경쟁력이 떨어지는 흐름처럼, 산업·무역·관세 변화를 뉴스로 계속 팔로업하는 습관이 곧 역량입니다.
• 영어는 서류 통과용 점수가 아니라 실제로 쓰는 영어를 공부하세요. 메일은 글이라 모호하면 거래가 깨지거나 오해가 생기니, 영어 비즈니스 메일을 명확하게 쓰는 연습이 가장 실용적입니다. 제2외국어는 못해도 불리하지 않습니다.
• 국내 B2B영업·제조사 해외영업·무역회사 인턴 등 실무를 조금이라도 경험해 두세요. 종합상사 신입 TO가 적어 경력 이직 경로가 현실적이고, 인턴 경험은 '이 일에 진심'이라는 진정성을 보여줍니다.
• 엑셀 기본과 B/L·패킹리스트·인보이스 같은 선적서류 개념은 미리 익히고, 무역은 케이스가 워낙 많아 자격증보다 실무 능력이 중요하다는 점을 기억하세요. 신입은 스킬보다 태도입니다. 빨리 출근하고, 받아 적고, 계속 배우려는 자세와 눈치가 평가를 가릅니다.
• 회사를 고를 때 내 캐릭터에 맞는 업계인지 고민하세요. 외향적인 '전통 상사맨'보다 외국어에 능통하고 보고서로 내부를 설득하며 거래선·국가를 분석하는 기획형 인재를 요즘은 더 찾습니다.

• 내 제품이 없어도 사고파는 구조 자체에서 재미를 느끼고 일욕심이 있는 사람
• 숫자(돈)에 민감하고 환율·유가·운임 뉴스를 보는 게 즐거운 사람
• 담당자가 어찌할 수 없는 사고가 나도 큰 틀에서 참고 해결해 나가는 사람

• 오픽 IH~AL 또는 토익 900 이상 (영어가 메인 언어)
• 국제무역사·무역영어 (면접의 무역 기본 질문 대응용)
• 엑셀 실무 (실적·손익·사업계획)
• 제2외국어 (스페인어·중국어는 팀 배정에 유리하나 필수 아님)
• AICPA 등 재무 자격 (사업개발·투자 검토로 가려면 차별화 요소)