사업개발·해외사업 (BD)

• 파트너사·플랫폼 발굴과 제휴·프로모션 딜 협상
• 신규 사업·해외 진출·M&A 검토 및 실행 프로세스 구축
• 계약 조건(독점 여부, 노출 기간, 경품·기브앤테이크) 조율
• 파트너에게 사업계획·방향성 교육 및 설득
• 성과 데이터 분석(플랫폼 재생·유입·연령 데이터 등)
• 내부 제작·마케팅·재무 부서와 협업 조율

• 배너·노출 하나를 얻기 위한 힘든 싸움이 있습니다. 독점 콘텐츠를 주면 한 달, 아니면 일주일 같은 조건을 주고받는 '암투'에 가까운 협상이 일상입니다.
• 수많은 제안을 받지만 아티스트 일정 등 내부 사정으로 거절해야 할 때가 많습니다. 파트너와 등지지 않게 거절하는 것이 가장 어려운 일 중 하나입니다.
• 디지털 사업은 실수가 1초 만에 퍼지기 때문에 납기만 지키면 된다는 생각으로는 부족합니다. 1부터 10까지 챙기는 꼼꼼함이 요구됩니다.
• 사업개발은 열 번 제안해 한 번 성사될까 말까 한 직무입니다. 결과 중심이라 상사가 시행착오를 모르는 경우가 많으니, 과정을 전부 보고하기보다 택시 기사가 도착 시간을 알려 주듯 진행 상황을 간결하게 전달하는 커뮤니케이션이 필요합니다.
• 직무 정의가 아직 모호해 회사 규모에 따라 기대 역할이 다릅니다. 대기업에서는 내부 설득, 중견에서는 고급 영업, 스타트업에서는 창업자처럼 여러 문제를 풀어내는 '미니 CEO' 역할에 가깝습니다. 일이 즐거운 만큼 과몰입하기 쉬워 루틴을 지키지 않으면 개인의 삶이 무너질 수 있다는 경고도 있습니다.

1. 주니어 (0~3년)
   메타데이터 수급·전송, 프로모션 진행 지원, 데이터 분석 같은 실행 업무를 맡으며 파트너 담당자와 관계를 쌓습니다.
2. 미들 (3~7년)
   담당 지역·플랫폼의 딜을 주도하고 독점·노출 조건을 직접 협상합니다. M&A나 신규 거점 같은 프로젝트의 실무 책임을 맡습니다.
3. 시니어 (7년~)
   사업개발 팀장으로 파트너 포트폴리오와 수익 구조를 설계하고, 해외 법인 주재원이나 신사업 리더로 나갑니다.
4. 이후
   사업부장·해외법인장으로 성장하거나 전략기획 임원으로 이동합니다. 외국계·글로벌 플랫폼 기업, 스타트업 사업개발 리더로 이직하는 경로도 열려 있습니다. 스페셜리스트가 되는 길은 아니어서 결국 본인이 플랫폼이 되거나 스스로를 증명해야 한다는 현직자 말도 있습니다.

단위 만원, 세전 기본급 기준 추정치. 산업·기업 규모·인센티브에 따라 범위를 벗어나는 경우가 흔합니다.

• 업무적 전문성보다 인성을 어필하라는 조언이 나옵니다. 면접관 한 명 한 명과 아이컨택하며 '나랑 일하면 재밌을 것 같다'는 느낌을 주고, 마지막에 시간 내준 것에 진심으로 감사 인사를 한 사례가 있습니다.
• 지원 직무와 맞는 경험을 구체적으로 연결하세요. 2년간 해외사업을 하며 고객과 소통하고 내부 팀과 협업한 자세를 어필해 합격한 사례가 있습니다.
• 해당 산업(디지털 플랫폼, 미디어 등)에 대한 자기 관점을 준비하세요. 음반 매출은 하락하지만 음원 매출은 상승한다는 식으로 왜 이 사업이 유망한지 말할 수 있어야 합니다.
• 자소서·면접 모두 두괄식과 정량 표현이 기본입니다. 사업개발은 숫자로 증명해야 하는 직무이므로 '무엇을 했다'가 아니라 '어떤 목표를 위해 어떤 분석을 했고 어떤 결과물로 이어졌는지'로 말하세요.
• 대외 네트워킹·스폰서십 유치 같은 경험은 나열하지 말고 기획·실행 과정과 거절을 어떻게 극복했는지를 구체적으로 보여 주세요. 끈기와 회복 탄력성이 BD의 컬처 핏으로 가장 잘 읽힙니다.

• 영어는 기본입니다. 해외 파트너와 이메일·콜로 조건을 조율해야 하므로 비즈니스 영어를 실전 수준으로 준비하세요.
• 관심 있는 산업(플랫폼, 미디어, 콘텐츠 등)을 정하고 그 산업의 수익 구조와 트렌드를 공부하세요. 하고 싶은 일, 내 장점을 살릴 수 있는 직무를 찾는 것이 중요합니다.
• 데이터를 다루는 역량을 키우세요. 플랫폼 데이터 분석이 핵심 업무이고, 파이썬 같은 기초 프로그래밍을 알면 전송·분석 업무에 도움이 됩니다.
• 작은 일에도 정성을 다하세요. 외국 거래처 방문 시 간단한 응대를 잘한 것이 윗분 눈에 띄어 전략팀으로 스카우트된 사례처럼 사소한 일이 큰 기회가 됩니다.
• 실행력을 기르세요. 크게 방향을 세우기보다 작고 빠르게 움직이며 가설을 검증하고, 실패와 시행착오를 기록해 지식으로 남기는 습관이 BD 역량으로 이어집니다. 신사업 기획 실무 교육(3일 과정 등)으로 간접 경험을 쌓는 방법도 권해집니다.

• 성격이 유하고 착하면서도 빠릿빠릿한 센스가 있는 사람
• 외국어로 파트너와 밀고 당기는 협상을 즐기고, 관심 있는 산업에서 일하고 싶은 사람
• 작은 업무에도 정성을 다해 기회를 만드는 적극적인 사람

• 비즈니스 영어(OPIc, 토익스피킹 등 실전 회화)
• 데이터 분석 기초(Python, 엑셀 고급)
• 협상·계약 기초 학습
• 해당 산업 트렌드 리포트 구독(미디어·플랫폼 등)