퍼포먼스·그로스 마케팅

• 전일·주간·월간 광고 성과 리포트와 시각화
• 검색 키워드 입찰가, SNS 광고 소재·타깃 세팅
• 부진 원인 분석 후 소재·예산·타깃 재배분
• 대행사에 전략·가이드 전달과 실행 푸시
• 광고비 예산 설득·품의·정산
• 경쟁사 광고 소재와 타깃팅 방식 모니터링

• 인풋 대비 아웃풋이 안 나오는 일입니다. 세팅을 하나도 안 바꿨는데 잘 나오던 캠페인이 갑자기 안 나오고 원인은 아무도 못 찾는데, 회사는 실적 안 나온다고 난리입니다. 머신러닝 최적화에는 시간이 필요한데 회사는 결과를 빨리 요구합니다.
• 데이터를 까도 모르겠는 경우가 있습니다. 디자인 퀄리티가 낮은 B 소재가 더 잘 나오기도 하고, 같은 캠페인을 똑같이 운영해도 실적이 다를 때는 탓할 것이 없습니다.
• 인하우스는 대행사가 더 전문가입니다. 내 브랜드, 내 상품인데 주도적으로 끌고 가지 못하는 스트레스가 있어 광고주에서 대행사로, 대행사에서 광고주로 옮기는 사람이 양쪽 다 있습니다. 대행사에서는 일 폭주 시 밤 10시~새벽 퇴근도 있었다는 증언이 있습니다.
• 대행사와의 갑을관계에서 적정선을 찾는 게 신입에게 가장 어렵습니다. 만만한 광고주가 되면 최악이지만, 매너 없이 굴면 갑질이 됩니다. 명확한 전략과 가이드를 주고 잘하면 칭찬, 놓치면 강하게 푸시해야 합니다.
• 생명보험처럼 일생에 한 번 가입할까 말까 하는 상품은 성과를 내기 어렵고, 금융 광고 심의는 특히 엄격합니다. 명확한 답이 있는 일이 아니라서 내가 제대로 하고 있는지 판단이 어렵다는 고민도 공통입니다.
• 대행사 출신은 인하우스로 옮길 때 경력을 낮춰 잡히는 경우가 많습니다. 나이와 경력이 더 많은데 연차가 깎여 들어오고 연봉 차이도 큽니다. 반면 대행사 출신이 매체를 훨씬 깊게 안다는 평가도 함께 나옵니다. 메타·인스타그램 광고 효율은 4~5년 전과 크게 달라진 게 없고 유튜브는 전환이 잘 안 난다는 현장 평가도 있습니다.

1. 주니어 (0~3년)
   팀 막내로 매일 데이터를 뽑고 리포트를 만들며 대행사 커뮤니케이션을 보조합니다. 3년차 미만은 그냥 신입으로 보는 회사가 많으니 이때 기초를 쌓고, 모르는 것은 모른다고 말해야 합니다.
2. 미들 (3~7년)
   실무를 가장 많이 하는 시기입니다. 광고비 전략과 목표를 세우고 신규 매체를 도입하며 아웃풋에 책임을 집니다. 대행사에 명확한 가이드를 주고 성과를 푸시할 줄 알아야 합니다.
3. 시니어 (7년~)
   팀 선임으로 팀장과 함께 운영 전략과 방향을 세우고 후배를 케어합니다. 숫자에서 인사이트를 찾아 경영 보고를 하는 역할이 커집니다.
4. 이후
   그로스·CRM 총괄, 마케팅 팀장, 대행사 팀장이나 독립 광고 운영 프리랜서로 갑니다. 한 분야를 깊게 파는 스페셜리스트와 여러 팀을 거치는 제너럴리스트 중 어느 길을 갈지 기로가 옵니다.

단위 만원, 세전 기본급 기준 추정치. 산업·기업 규모·인센티브에 따라 범위를 벗어나는 경우가 흔합니다.

• '예산을 얼마나 써봤는지, 어떤 광고 채널을 써봤는지'를 직접 묻습니다. 사수 없이 업무를 진행했다면 효율적으로 일하기 위해 무엇을 고민했는지 어필하라는 조언이 있습니다.
• 분석적 사고를 경험으로 보여야 합니다. 자격증으로는 증명이 안 되니, 장단점을 물을 때 '어떤 현상이 왜 일어났는지 찾아보는 습관'이 있다고 사례로 풀어내세요.
• 임원 면접에서는 인성보다 사업을 깊게 묻습니다. '최근 인상 깊게 본 비즈니스 모델'처럼 회사와 무관한 질문도 나오니 기사와 DART(전자공시)를 많이 읽어 두세요. 그 회사의 사업 특징(예: 지역 제한)을 모르면 엉뚱한 답을 하게 됩니다.
• 압박 질문에는 모르는 건 모른다고 하고, '그 답을 찾는 게 회사의 일이고 같이 찾고 싶다'는 식으로 받으면 됩니다. 억지 거짓말은 더 부자연스럽습니다.
• '우리 회사가 어떤 제품·서비스를 내면 사람들이 좋아할까' 같은 기획 질문이 나옵니다. 자기 경험을 그 회사 업무와 결합해 말하고 그 분야에 꾸준히 관심이 있었던 게 드러나는 사람이 돋보이며, 외운 듯한 답변은 감점입니다.

• 자기소개서는 '나는 이런 사람이다'라는 역량 키워드를 먼저 잡고, 그것을 보여 주는 에피소드 3~4개를 만들어 어떤 문항·질문에도 각색해 넣으세요. 면접도 같은 방식으로 반드시 말할 에피소드를 정해 두면 됩니다.
• 포트폴리오나 SNS 개인 채널에 자기 생각을 정리해 시각적으로 보여줄 곳을 만들어 두세요. 대학생 때 경험은 가볍게 보일 수 있지만 인턴·실무 경험은 다르게 보이니, '조직의 성장을 위해 무엇을 했는지'로 정리하세요.
• 학벌·학점으로 걸러지는 회사는 신입으로 어려울 수 있습니다. 경험을 많이 보는 회사에 인턴 경험을 잘 녹여 쓰고, 경력으로 기회를 노리세요. 사수가 퇴사해 3년치 메일을 읽으며 업무를 파악한 경험이 극복 사례로 쓰였습니다.
• GA를 공부하고, 직무 강의·네트워크 모임·데이터 스터디에 나가는 배우려는 자세를 보여 주세요. 대행사에서 2~3년 배우고 인하우스로 가는 루트도 있으며 대행사 출신이 스킬이 좋다는 평이 있습니다.
• 모든 채널에 올라온 경쟁사 광고 소재를 체크하고 요즘 어떤 타깃팅을 시도하는지 꼼꼼히 보는 습관을 들이세요. 전략 수립의 기본입니다.
• 매체별 공식 교육(메타 블루프린트, 포털 광고 아카데미, 온라인 무료 디지털 마케팅 강좌)을 플랫폼별로 따로 공부해 두세요. 현직자가 취준 때 가장 아쉬웠던 점으로 꼽습니다. 마케팅 스터디, 트렌드 뉴스레터와 마케터 커뮤니티 구독도 권합니다.

• 어떤 액션을 하면 결과가 바로 보이는 것을 즐기고, 데이터 기반으로 생각하는 사람
• 데이터를 보고 '왜 이렇게 나왔지'를 의심하며 되짚어 찾아가는 꾸준함과 집요함이 있는 사람
• 제품이나 서비스를 쓸 때 어떻게 하면 더 좋아질지 늘 궁금해하는 사람

• GAIQ (구글 애널리틱스 자격)
• 검색광고마케터(포털 공식 자격)
• 메타 블루프린트 / 구글 애즈 인증
• SQL 기초 (실적 데이터 직접 뽑기용)